کاهش ۴۰٪ هزینهٔ جذب لید برای یک آژانس مشاوره املاک
کمپینهای گوگل ادز این آژانس روی کلمات کلیدی پرهزینه و عمومی اجرا میشد. با بازطراحی ساختار کمپین و هدفگذاری دقیقتر، هزینهٔ جذب هر لید ۴۰٪ کاهش یافت، بدون افت تعداد لیدهای واجد شرایط.
چالش
کمپینهای این آژانس روی کلمات کلیدی عمومی مثل «خرید آپارتمان» اجرا میشد — عبارتهایی با رقابت شدید و نیت جستجوی نامشخص، که هم هزینهٔ کلیک را بالا میبرد و هم لید کمکیفیت میآورد. یک صفحهٔ فرود عمومی برای همهٔ آگهیها استفاده میشد، بدون تفکیک بر اساس منطقه یا نوع ملک.
رویکرد مارکتکس
ساختار کمپین از یک گروه تبلیغاتی بزرگ به چند کمپین جداگانه بر اساس منطقه و نوع ملک (آپارتمان، ویلا، اداری) بازطراحی شد. برای هر کمپین یک صفحهٔ فرود اختصاصی ساخته شد که دقیقاً همان چیزی را نشان میداد که آگهی وعده داده بود. کلمات کلیدی عمومی و پرهزینه با عبارتهای دقیقتر و کمرقابتتر جایگزین شدند، و کلمات منفی برای فیلترکردن جستوجوهای بیربط (مثل «اجاره» وقتی هدف فروش بود) اضافه شد.
نتایج
- ۴۰٪ کاهش هزینهٔ جذب هر لید
- تعداد لیدهای واجد شرایط بدون افت باقی ماند — کاهش هزینه از حذف کلیکهای بیربط آمد، نه کاهش حجم
- نرخ تبدیل صفحهٔ فرود بهبود محسوس داشت، چون هر آگهی به صفحهٔ متناسب با خودش میرسید
چرا این نتیجه ماندگار است
بازطراحی ساختار کمپین یک تغییر یکباره است، نه هزینهای که باید هر ماه تکرار شود. آژانس اکنون با همان بودجهٔ قبلی، تعداد بیشتری ملک را در حال بازدید کارشناسان دارد.